Sprzedaż nieruchomości bez korzystania z pomocy pośredników może wydawać się atrakcyjna. Takie rozwiązanie daje nam większą kontrolę i wydaje się bardziej korzystne z finansowego punktu widzenia. Na ostateczną cenę transakcji wpływa jednak wiele innych czynników. Dlatego w całym procesie tak istotna jest analiza korzyści finansowych i potencjalnych komplikacji związanych z samodzielnym zarządzaniem procesem sprzedaży. Rynek nieruchomości jest bardzo dynamiczny i rządzi się swoimi prawami. Dochodzą do tego kwestie społeczne i gospodarcze. Niebagatelny wpływ mają starty rządowych programów wsparcia. Jeśli chcemy sprzedać lokal z korzyścią, powinniśmy się w tym wszystkim orientować.
Ocena wartości domu lub mieszkania
Kiedy rozpoczynając proces sprzedaży, kluczowym krokiem jest ustalenie ceny ofertowej. Pomocne może okazać się dokładne zbadanie cen mieszkań czy domów w najbliższym sąsiedztwie. Warto zwrócić uwagę na takie parametry jak metraż, poziom wykończenia czy znaczenie lokalizacji z perspektywy osób pracujących, uczących się lub rodzin z dziećmi. Przy okazji możemy zastanowić się, dla której grupy nasze lokum będzie najbardziej atrakcyjne. Przeglądając ogłoszenia z mieszkaniami na sprzedaż z okolicy, zwróćmy też uwagę na to, co sprzedający podkreślają jako atuty. Aby uzyskać pełniejszy obraz wartości naszej nieruchomości, warto zlecić profesjonalną wyceny u rzeczoznawcy majątkowego.
Jak podnieść wartość lokalu? Jeśli czujemy, że obecny wygląd i stan naszej nieruchomości można łatwo poprawić, nie wahajmy się. Nawet drobne prace remontowe mogą podnieść znacząco jej atrakcyjność. Pozytywnie na wartość lokalu możemy wpłynąć poprzez odświeżenie mebli, pomalowanie ścian czy poprawę funkcjonalności, na przykład dodając komponenty związane z technologiami smart home.
Przygotowanie i promocja oferty
Atrakcyjna oferta to nie tylko realistyczna cena, ale również profesjonalne zdjęcia i szczegółowy opis nieruchomości. Promocja sprzedaży poprzez media społecznościowe, lokalne portale ogłoszeniowe oraz wśród znajomych może znacznie zwiększyć zainteresowanie i skrócić czas oczekiwania na kupca.
Czy brak prowizji zawsze oznacza wyższy zysk? Oszczędności z prowizji agencji nieruchomości mogą wydawać się atrakcyjne. Warto jednak zastanowić się, czy w naszym przypadku nie przełożą się na niższą cenę ostateczną. Profesjonalny agent może bowiem posiadać umiejętności negocjacyjne i doświadczenie, którego może nam brakować. Ponadto, agencja ma dostęp do rozległej bazy potencjalnych kupujących i nowoczesnych systemów obsługi procesu sprzedaży. Może to znacznie skrócić czas potrzebny na jej domknięcie. Z pewnością zdejmuje też z nas mnóstwo obowiązków i związanego z nimi stresu.
Typowe błędy sprzedających samodzielnie
Najczęstsze błędy to niewłaściwa wycena, słaba prezentacja oferty oraz brak umiejętności negocjacyjnych. Aby ich uniknąć, warto zainwestować w profesjonalne fotografie, dokładnie przygotować ofertę oraz być otwartym na negocjacje. Dodatkowo, korzystanie z porad prawnych może uchronić przed problemami związanymi z formalnościami. Pamiętajmy, że nawet jeśli nie korzystamy ze wsparcia agenta, możemy skonsultować się z innymi specjalistami.